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e世博最可靠官网 - 【对话CEO】净利增长149.6%,药明生物首次解密独家市场策略

2020-01-10 11:22:31 阅读量:732

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e世博最可靠官网,药明生物2018年漂亮的财务数据之外,最吸引人的莫过于首度“亮相”的“全球双厂生产”策略,这为药明生物全球竞争赢得了时间差。针对国内的生物药研发热潮,药明生物首席执行官陈智胜则建议企业与cdmo合作生产,降低自建生产设施的风险和成本。

3月19日,药明生物公布2018年财报,其营业收入同比增长56.6%至25.35亿元,净利润同比增长149.6%至至6.31亿元,而综合项目数量在2018年也新增57个,扩大至205个。漂亮的财务数据迅速引发市场关注,而3月19日当天召开的药明生物业绩发布会下更是座无虚席。

3月22日,在药明生物2018年全年业绩发布上海媒体沟通会上,药明生物首席执行官陈智胜接受了e药经理人记者的采访,在漂亮的财务数据背后,他谈了更多对药明生物经营及生物药行业的深度洞察。

陈智胜强调,药明生物2018年经营上有很多突出亮点。一点在于,药明生物在原有的“跟随药物分子发展阶段扩大业务(follow-the-molecule)”战略之上增加了全新的战略方向,即“全球双厂生产”策略,此策略此前一直处于保密状态,为药明生物与对手竞争争取了时间差。

一点在于,药明生物去年8月推出了具有自主知识产权的双特异抗体技术平台wuxibody,而此平台刚好赶上去年开始的双抗药研发热潮,为药明生物带来了7个全球合作伙伴,并签署了10余个双特异性抗体项目。据了解,双抗平台将在2019年为药明生物带来超过1亿元的净利润,预计到2020年,净利润规模将超过2个亿。

与此同时,“4+7”带量采购政策的落地,也给药明生物带来了政策利好。陈智胜表示,“4+7”政策鼓励药企创新,促使药明生物在2018年下半年签署多个新药项目,其中有2家大型的医药公司就是因为“4+7”政策和药明生物进行合作,因为合作之后能够显著缩短创新药的研发周期。

2018年,生物药研发特别是抗体药研发迎来了热潮,而陈智胜也分享了自己对行业的洞察。他表示,2018年全球最热的新药靶点除肿瘤领域之外主要集中在传染病领域和中枢神经领域,目前药明生物在全球参与了20到30个相关领域的新药研发项目。而中国的企业研发策略相比而言偏保守,主要集中在肿瘤领域,且以跟随策略为主,靶点的同质化比较严重,但其平台上也有大约10个一类全球新药来源于中国企业。

除此之外,针对中国兴起的生物研发热潮,陈智胜建议,生物药研发企业将生产交给cdmo企业。他表示,生物药的生产与化学药不同,生产的技术要求比较高,且对产能的预估比较困难,生物药企自己建设生产设施,90%的概率要么产能过剩,要么产能不足,而与cdmo企业合作,则能显著降低生产成本和风险。

“全球双厂生产”策略

“我们已经在全球布局了11个生产设施,今年还会建设更多。而这次业绩发布会,我们第一次把我们的商业模式讲得特别透彻。”陈智胜在发布会上讲到。

而药明生物商业模式的关键,就是在“跟随药物分子发展阶段扩大业务(follow-the-molecule)”战略之上增加了全新的“全球双厂生产”策略。所谓“全球双厂生产”策略,指的是与药明生物签约的合作伙伴,可以选择在药明生物在中国、欧洲和美国的任意两个基地进行商业化生产,保证产品的全球供应,同时消除在不同供应商之间进行技术转移的风险。

陈智胜表示,生物药的生产难度较大,而跨国公司的生物药一般会找两个厂进行商业化生产以降低风险,因为一个生物制药厂一旦断供,8、9个月甚至1年时间都无法恢复供应。而对于大的药企而言,一般会有一个内部自己生产的厂做主要供应链,以保证把主要市场控制在自己手中,同时会找到一个外部cdmo企业作为辅助供应链配合生产。

药明生物则改变策略,为合作伙伴同时提供主要供应链和辅助供应链,即“全球双厂生产”策略。而由于“双厂”的生产都由药明生物提供,内部进行技术转移的难度和风险也大大降低。

而针对竞争对手模仿“全球双厂生产策略”的难度,陈智胜则表示,与资本投资类似,药明生物已经在全球布局了11个厂的生产设施,竞争对手如果模仿此策略至少需要3到5年时间。与此同时,此战略已经为药明生物赢得了amicus therapeutics和另一家未披露企业的独家商业化生产战略合作关系。

“这两个客户已经签约了,你可以看到签约后我们的订单量一下子暴涨。爱尔兰的厂虽然现在还在打桩阶段,但是已经有总额10亿美元以上的订单了。”陈智胜说。

生物药可以不用自建生产设施

与化学药不同,生物药对生产的技术要求更高,监管更加严格,同时难度较大,针对于国内正在兴起的生物药研发热潮,陈智胜也在采访中给到了自己独到的观察。

陈智胜表示,相较于仿制药,生物药的生产门槛非常高,建完厂之后会在人力、投资、运营等方面带来成本负担,与此同时,做研发的企业难以预判产品的上市时间及市场规模,这会使得生产设施建设的风险很大。

而与cdmo企业合作则能够将风险降低,由于cdmo企业合作的公司和项目数量众多,可以分配和管理产能,从而使得整体的建设生产设施的风险降低。

“只有一个生物药产品,建厂的风险很大,不知道建的生产设施是大了还是小了。20世纪90年代,国内有二十多家企业投资建厂生产干扰素,但是最后仅有四家企业还在生产盈利,大量厂房被闲置资金被浪费,我们希望未来抗体领域不要重蹈覆辙。”陈智胜说。

与此同时,陈智胜表示,药明生物在生产成本上有显著的优势,能够用创新技术平台降低生产成本,以现在非常热的pd-1单抗为例,药明生物目前在研的技术能够显著降低生产成本,相比于一般研发企业具有规模上的优势,也因此,希望国内的生物药研发企业和药明生物多合作。

而对中国的生物药市场前景,陈智胜认为,未来中国畅销药品中至少一半会是生物药,而前些年比较困扰的生物新药研发审批慢问题已经解决,目前核心的限制还是在生物药的支付环节,医保和商保对生物药支付的问题一旦解决,生物药市场价值会进一步爆发。

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